את זה אף איש או אשת מכירות נדל״ן לא יכולים להרשות לעצמם לפספס

מי שעובד בענף כבר מרגיש את זה,
הריבית חונקת. המלחמה שוחקת. הקונים שותקים. והלחץ? רק גובר.

אבל מה שאתם אולי לא רואים, זה מה שאני רואה יום־יום כמגייסת בשטח,
מי נשאר. מי קודם. ומי עוזב בלי שאף אחד שואל למה.

וזה לא מקרי. זה תמיד עניין של ערך.

לכן, אם אתם רוצים להפוך לאנשים שבלעדיהם החברה פשוט לא מתקדמת, המאמר הזה בשבילכם.
כאן תמצאו כללי ברזל שכל מנהל מכירות חייב לאמץ, כדי להפוך לאדם שהחברה לא יכולה בלעדיו.

מנהלי מכירות או שיווק בחברת בנייה יזמית?

✅ תהיו חלק מהפתרון ולא רק חלק מהמכירה.
תחשבו כמו מנהלי פרויקטים. תבינו את השטח. תעלו ממנו תובנות אמיתיות.
אתם לא עוד שלב בתהליך, אתם אלה קובעים את הקצב.

✅ שליטה מלאה בפרויקט = שליטה בשיחה.
ברגע שאתם יודעים להסביר ללקוח למה דווקא הדירה הזו שווה את המחיר, בלי לדקלם,
אתם מעלים את הערך שלכם בעיני כולם.

✅ יוזמה זה ההבדל בין בינוני למעולה.
תציעו רעיונות, גם כשלא מבקשים.
תנו פתרונות, לא תירוצים, כי בסופו של דבר זה ייזקף לזכותכם.

✅ אמון הוא מטבע חזק משכר.
גם כשהלקוח לא סגר, תישארו שם.
תקשורת רציפה בונה נאמנות הרבה לפני שהנייר חתום.

✅ תדברו כמו מנהלים, לא כמו אנשי מכירות.
תביאו להנהלה המלצות מהשטח עם נתונים, מגמות, בעיות וחסמים.
תראו שאתם רואים רחוק.

אם אתם אנשי מכירות או שיווק בחברת שיווק נדל"ן?

✅ תדאגו להכיר את הפרויקט טוב יותר מהיזם.
כי אתם הפנים של המותג.
ככל שתשלטו טוב יותר בפרטים תוכלו לנהל את השיחה ולא תמצאו את העצמכם נגררים מאחור.

✅ תסננו חכם. תעבדו חכם.
מי שמזהה מהר מהו לקוח רציני חוסך כסף, זמן ותסכול לכולם.
זו לא רק מיומנות, זו אסטרטגיה.

✅ תייצרו תוכן שנותן ערך אמיתי.
תוכן טוב מוכר יותר מכל מיתוג נוצץ.

✅ תובילו את השיחה ממקום אישי בלי ללחוץ.
כשאתם יוצרים תחושת ביטחון ואמון, גם אם התהליך יתארך, הלקוחות יישארו איתכם.

✅ תעמדו יציב מול היזם.
כשהפרויקט לא מוכן, או כשהשיווק לא מדויק תגידו את זה באומץ.
זו הדרך להפוך למקצוענים לא למבצעים.

תזכרו:
בסוף, לא זוכרים את מי שסגר הכי הרבה עסקאות.
זוכרים את מי שהחזיק את הקו כשהשוק רעד,
הוביל כשהאחרים היססו, וידע לבנות אמון כשכולם ניסו רק למכור.